在“中国家电之都”——顺德的第一镇——北滘镇，Z察终于见到了人们口中的“茂哥”——李长茂，约了很多次面聊，由于他的日程太满，一直没有抽出时间来交流。
昨天，在誉米净水设备有限公司总经理办公室，Z察与茂哥一边喝茶，一边聊天。坐在笔者对面的他，上穿深色有领T恤，满面放光，说话时口角自带微笑：一个典型的乐观、和善而又干练的职场精英。
誉米净水创始人李长茂
“把誉米做成净水设备行业的富士康”
我们的交流从誉米公司的名称开始。
为什么把公司取名为“誉米”？
“誉：代表企业的信誉，我们希望以好的品质赢得人们的赞誉，米：象征每一滴像大米一样珍贵的水”，李长茂说，“我们不只想卖机器，我们希望让70%还没用上净水机的中国人，都能喝上放心水。”
誉米净水的系列产品
展开剩余84%誉米要做成一家什么样的公司？李长茂用坚定的语气告诉笔者，他和合伙人综合分析了他们的资源优势后，将公司定位为聚焦于技术研发和生产制造，做净水设备行业的代工厂。向富士康学习，希望能够成为净水设备行业的代工大王。
用一句话说清楚，“把誉米做成净水设备行业的富士康”。
在这个战略定位之下，李长茂把自己的在研发、设计、制造、供应链等领域的优势资源汇聚到誉米。
研发方面，李长茂吸引了一位原美的净水设备的资深研发工程师，也是他的老同事阿飞，成为合伙人，担纲誉米净水设备的研发工作，同时，与多个外部的技术研发机构开展项目制合作。
设计方面，誉米采取两条腿走路的方式：一是客户自己完成工业设计，结构设计，性能设计，功能设计等，誉米按照客户的设计方案，进行生产，交付成品给客户，这就是OEM合作；另一种是客户提出产品需求，由誉米负责设计到成品交付，这是ODM合作。
第一种方式，就像苹果手机与富士康的合作，苹果方面负责所有的技术研发、设计，富士康只负责生产，并交付成品给苹果公司，再由苹果公司的营销体系交付给C端用户。
第二种方式，对于擅长营销的创业者或企业客户，他们有营销概念，也能清晰地提出产品的需求，但是，没有专门的研发、设计团队，这个环节，就由誉米来完成。
制造方面，誉米目前已建成了两条生产线，月交付能力已达到3万台。
在誉米车间内，李长茂向笔者介绍了他的其中一台检测设备：气密性检测仪，按市场价格，这台设备要两三万一台。
在他的朋友圈里，有一位朋友的公司，刚好做这个设备，朋友只收了他友情价8000元。这就是誉米的优势，将节省下来的成本，与客户共享价值。
在美的生活电器事业部工作了10多年的李长茂，负责是财务、审计与运营工作，尤其是在审计总监的岗位上，“企业经营的方方面面，都要接触，都要熟悉，也接触到企业内外部的每个环节”，李长茂说，“净水设备的供应链，每一个部件，我们都有高中低不同层级的供应商伙伴”。
在Z察看来，这就是李长茂创办誉米，选择做净水设备研发与制造这个赛道的最大底气：拥有行业内颇具竞争优势的完整供应链。
李长茂还举了一个例子，电控件，他的合作伙伴能够根据誉米客户的需求，从打样，到测试，再到最后交付，不需要誉米先交钱再干活。
李长茂感叹：“这些朋友非常信任我们！也非常支持我们！这就是我们必须做好的强大动力和有力支撑！”
资质齐全获得大品牌认可
净水设备的生产单位，需要获得省级卫生行政主管部门的卫生许可批文——业内俗称“水批”，才具备生产经营资质。
誉米净水已获得广东省水批
2024年3月份，誉米开始向广东省卫健委申请“水批”。经过相关部门多轮现场检测与审核，2025年6月下旬，誉米终于获得了“水批”。至此，誉米已获得了包括3C认证在内的所有相关资质证书。
也正是誉米在品质控制方面的精益求精，在过去一年多内，誉米已获得了包括蓝宝、欧普等大品牌的认可，双方成为战略合作伙伴。
誉米高端壁挂式无水箱管线机
创新机制：吸引各类客户
众所周知，美的集团以机制创新闻名业内，作为出生于美的集团的创业者，李长茂深谙机制的力量。
在誉米，除了前面谈到的OEM、ODM合作方式，还有共同参股、深度合作的方式。
比如，誉米与德乐博的合作。德乐博创始人邓国峥，是李长茂在美的生活电器事业部的同事，在誉米创立之后，邓国峥与李长茂在多年共事形成的信任基础上，双方互相持有对方公司的股份，从而形成稳定的长期合作关系。
由誉米负责研发、生产净水设备产品，德乐博负责搭建营销服务体系，共同服务德乐博的C端客户。
值得一提的是，德乐博推出了一种全新的营销模式：为用户提供产品租赁服务。租赁的价格，比产品售价低很多，同时，每年免费为用户更换滤芯，让用户以更低的成本，享受到相同的净水。
在李长茂的观念里：作为创业者，一定要保持开放的心态，只要对用户和合作双方都有价值，任何形式的合作，都是可以接受的。
对于有营销资源的创业团队，誉米甚至可以共享办公场地，让客户与誉米零距离沟通，更快速地响应客户的需求。
目前，誉米开发的一款即热式水龙头，3秒即可出100度的开水，也可设定合适的水温，已与纳米电热公司开展合作，月产量超过1万台。这款产品已成为誉米的爆款产品。
誉米爆款产品龙头式即热直饮机
连续创业者李长茂
誉米并不是李长茂的第一个创业项目，10多年前，他从美的集团辞职后，回到四川老家，创办了一家主营基建的公司，通过投标获得了贵阳到南宁高铁的一个标段工程，中标金额达5000多万元。
谈到第二次创业的初心，李长茂很坦诚地说：“我还没到退休年龄，也不想无所事事地混日子，还可以再奋斗10年。为自己，也为更多的朋友们，创造一些新的可能性。”
对于创业的前景，李长茂表示，从2010年至2024年，国内净水器累计销量约1.2亿-1.3亿台。2024年，国内每百户家庭拥有净水器约31台。目前，国内净水器的渗透率才30%左右，今年上半年国内净水器零售额109.5 亿元，同比增长22%，净饮机零售额18.5亿元，增长41.4%。
一二三线市场，净水器已经成为家庭的标配，未来几年，四五六线市场家庭，净水器也将成为刚需。
李长茂判断，净水器市场的增量空间还是很大的。
他还表示，除了国内市场，还有更广阔的海外市场，比如，东南亚、中东、非洲等一带一路国家和地区市场，对净水器都是刚需。
最后，李长茂认为，誉米坚定做好技术研发与生产代工角色，为品牌商、贸易商等目标客户，提供极致性价比的产品，发挥各自的优势，共同服务好消费者。比如，誉米的推出的净水+开水一体机，通过Wifi控制双出水，不需安装的台面式净水器等新产品，合作伙伴们都很欢迎。
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